安徽退伍军人放弃高薪回乡用军队化标准创业种梨

　　在安徽省宿州市砀山县共享梨园内，退伍老兵王小辉忙着把新上市的翠冠梨发往全国各地。

　　42岁的王小辉是一名退伍军人。2017年，当了22年兵的王小辉回到家乡砀山自主创业。4年过去了，王小辉和他的团队成功打造了砀山酥梨高端品牌，推动了砀山酥梨品牌升级，“部队的这种必胜的理念深深地印在了我的骨子里，我一定把酥梨卖成传奇，振兴砀山酥梨。”王小辉如是说。

　　2017年，王小辉退伍转业，他拒绝了组织上安排的稳定工作和房地产公司30万的高薪聘请，决定回到自己的家乡砀山自主创业。“我转业之前在家帮爸爸卖梨，因为看到我爸卖梨确实很辛苦，凌晨三四点钟就拖着一车梨子去卖，到第二天上午卖个100、200块钱，过程很艰辛。也是出于军人的满腔热情，所以我就想帮助更多像我爸这样的父老乡亲，解决卖梨难的问题。”为了把家乡的酥梨卖出去，王小辉拉上了朋友一起创立了电商公司，一方面销售自家100亩地产的酥梨，另一方面从果农处收购酥梨等鲜果进行销售。

　　因为在部队待了20多年，王小辉无形之中把部队严谨的作风带到了企业管理中，“一个是要求每天早晨开晨会，培养大家的精气神。另外，我觉得要想做好产品，首先把标准意识要给大家立起来，分拣就要求我们按照重量250克到300克的、果面要干净，果核要小，精挑细选每一个梨子，一颗百年老树上我们大概也只挑个100斤到500斤之间。”

　　通过这样严格要求精选的梨子，王小辉公司售卖的酥梨的品质得到了把控。

　　创业初期，王小辉所在的公司一直在亏损运作。去年，突然订单就少了，十几万斤的梨子积压在仓库，七八天之后烂了一半，公司最多的时候一个月都亏损十几万。公司运作，需要充足的资金支持，银行贷款需要抵押物，借钱难成为王小辉面临的最棘手的难题。砀山县商务局指导他加入商流链，根据风控计算得出可以贷款的额度，再由农业银行进行贷款发放，一下解决了王小辉的燃眉之急。

　　在王小辉对高品质的一贯坚持下，逐渐赢得了客户的信任，慢慢地从果农处收购来的梨占到了销售比例的八成以上，厂子也越做越大。今年，公司酥梨的总销售额达到6000多万元。砀山梨的市场做大了以后，市面上出现了很多冒充砀山酥梨、砀山老树酥梨的牌子，消费者面对真假砀山酥梨不知道该如何选择，砀山当地的商家也是有苦说不出。最终王小辉找到了蚂蚁链，实现了突破。“蚂蚁商流链的溯源系统让客户更相信我们的梨子，增加了我们商家和客户之间的信任。”

　　面对品牌保护问题，王小辉发现，蚂蚁链的溯源认证为消费者提供砀山正品酥梨的产地、生产日期、物流、检验等销售全链路信息查询，而且该信息具有可永久溯源、难以篡改的特性，极大地提升了客户的购买体验，就像是每一只梨子都有了“身份证”，有助于客户区别仿冒品与正品，实现了农产品品质保障。

　　王小辉家的“乾隆贡梨”成功用上了蚂蚁链溯源之后，梨子的“前世今生”一目了然，价值也得到了市场的认可，“我们的梨子，大部分也是从果农那边收的，最低迷的时候只能卖几块钱一斤，现在我们5斤梨子卖88元，果农的腰包更鼓起来了。”

　　在带动梨农共同推进乡村振兴的道路上，王小辉一直在努力。创业以来，共带动289户果农脱贫致富，创造就业岗位200多个。最近，他又创立了《军创空间》项目，帮助20多位退役军人成功创业，“我们过去收果农的梨子，帮助果农销售，这是我们的第一步。更重要的是教会更多人做电商的思维，帮助更多的果农和退伍军人。”

　　谈到回到家乡创业的这几年，王小辉感慨万千：“一方面，我还是希望给家乡做贡献，通过合作社和电商公司的形式提供一些就业岗位，让家乡父老能够富起来；另一方面，我想圆自己一个梨梦，小时候我们吃到最好吃的砀山酥梨，我想让全世界都尝到。在部队，我守卫祖国，退役了，我要保护好我的家乡！”