新徽商|天地“粮”心——记安徽聚力粮机董事长曹静

    作为全国及安徽省内粮食生产功能区、重要农产品生产保护区，界首市始终走在农业现代化建设的前沿地带，为全面建成小康社会不遗余力地贡献力量。

    在界首市全面建设现代化农业的进程中，有这样一群人，他们扎根于粮食仓储设备制造这个百亿赛道上，包揽了从粮食收藏后的清理、烘干、储存到进入流通领域或粮食深加工之前所使用的各种设备，如粮仓、清选机械、输送机械、称重设备、干燥设备、粮食质量检测设备等，为全国粮食储备的质量与安全保驾护航。

    安徽聚力粮机科技股份有限公司董事长曹静正是其中之一。

    打破“铁饭碗”进入家族粮油机械加工厂工作，从参与创办的界首市云龙粮机配套工程有限公司中“功成身退”，重新出发独自经营安徽聚力粮机科技股份有限公司……近三十年间，曹静身上勤奋、务实的女性特质与创新、前瞻性的企业家思维相互交织，带领聚力粮机在全国粮机行业中崭露头角。

    曹静提供的数据显示，聚力粮机生产的粮食仓储设备在安徽省业内名列前茅，市场份额占阜阳地区30%以上。

    而她本人，也因一纸漂亮的业绩被冠以多项荣耀：阜阳市“优秀企业家”、安徽省“创业女标兵”“巾帼建功”标兵、安徽省优秀民营科技企业家、界首市十大杰出青年、界首市“先进个人”……

    “科技兴农的关键，第一在创新，第二在创新，第三还是在创新。”谈到聚力决胜的秘诀，曹静直言不讳。

    家就是厂，厂就是家

    改革开放以来，我国国民经济焕发新生，各行各业方兴未艾。尤其是农村实行联产承包责任制之后，农民的生产积极性被充分地调动起来，国家所需粮食已从计划统购逐步转向市场收购，农民交售余粮的积极性提高，曾一度出现农民卖粮难、国家储粮难、运输难的“三难”局面。

    直到20世纪90年代初期，一方面，基于粮食仓储设施的短缺和落后问题进一步凸显；另一方面，国家不断增加粮食战略储备，新建粮食储备设施数量不断增加，粮食仓储业迎来了空前广阔的发展空间。

    国家进入大规模粮食仓储设施建设期，并在此后八年时间里，建成了投入资金最多、建设规模最大、建设内容最全、采用先进储藏科技最广泛的国家储备粮库，实现了我国粮食储藏、运输、管理、技术的跨越式发展，进一步完善了全国储备粮库布局，初步建立了较为合理的粮食储备体系。

    随着装卸、称重、烘干、清理、运输等一系列粮食储藏机械的大量开发和引进，我国已基本形成一个以港口库为龙头、以中转和储备库为骨干、以收纳库为基础的储藏设施网络体系。

    恰在这个“黄金年代”，曹静步入了粮食仓储行业。

    在她看来，这似乎是一种必然。自小在一个从事粮油机械加工的家庭中长大，身为女子的曹静却对男性化十足的机械加工充满了浓厚的兴趣。

    这种兴趣促使她读大学时毅然选择了机械加工专业，成为全系100多名学生中仅有的五名女生之一。

    她并不在意别人看她像看“稀有动物”一样的目光，而是一门心思苦读专业。“唯有热爱才能做得比别人好，走得比别人远。”

    1991年，大学毕业的曹静被分配到家乡界首市财贸委工作。平淡无奇的工作既让她觉得安逸无比，又让她感到心中的某个角落缺少了什么。

    是什么呢？

    看着家中的长辈们每天在工厂里忙碌的身影，这个疑问也在曹静的心中渐渐变大。

    直到五年后，她毅然决定离开稳定的工作岗位，回到家族企业中，才找到困扰她良久的问题的答案：发挥所长，不虚度光阴。

    “做企业不能懒惰。”勤奋贯穿着曹静下海、创业、经营企业二十多年的始终。自她走进家族工厂成为其中一员的那一刻，她便开始了以厂为家的生活。

    “家就是厂，厂就是家，在我的生活里从来没有星期天。”忙碌并未让她疲倦，快节奏的工作状态反而让她格外适从。

    从财务到后勤，从生产到销售，曹静几乎将工厂里的每个岗位都轮了个遍。

    越深入到粮油机械加工行业的内部，她越发不满足于家庭式作坊的工作模式，“体量小、效率低、管理落后，长此以往，无法进一步扩大规模”。

    同时，她也看到了国家粮食仓储体系建设背后的巨大“蓝海”——相应配套的粮食输送系统需求或将迎来爆发式增长。

    于是，界首市云龙粮机配套工程有限公司于1996年应运而生，从事粮食仓储设施设备及粮食进出仓设备专业研发、生产、销售业务。作为创办者之一，曹静始终坚持“科技兴农”的企业定位，并坚持走自主研发道路。

    基于创新的理念，云龙粮机最终成功研发并推出了粮食输送机械、转向输送机、粮食扒谷机械、清粮机械、粮食装仓机械等全系列粮食输送、清理、烘干、储粮保粮设备。

    出乎所有人意料的是，云龙粮机的产品一经推出便出现了供不应求的火爆场景。

    曹静回忆，每年到粮食收购的旺季，工厂外都要上演客户抢设备的戏码，甚至有时候客户与客户间因为抢设备发生了肢体冲突，连110民警都来维护秩序。

    每当她看到云龙工厂周边一家能够容纳100多人的宾馆，住满了来订货的人时；每当她的手机从凌晨4点起开始响个不停，一直到第二天凌晨1点方才作罢时；每当她遇见客户买锁锁住自己看中的设备、不让别人拿走这种令人哭笑不得的场景时；每当她无法解决客户们需等上一周才能订上货的焦虑情绪而不得不设置出“谁先交钱、先给谁发货”的“霸王”条款时，她既兴奋，又无奈。

    兴奋的是云龙粮机广受好评；无奈的是企业的体量受限，远远无法满足市场的需求。

    一方面，我国粮食仓储管理、仓储技术的标准不断提高，对仓储的质量和安全也提出了更严格的要求，全行业内粮食仓储技术水平都在急速提升。

    另一方面，各路资本对粮食储藏这个百亿大“蛋糕”垂涎已久，市场竞争进一步加大。

    “云龙最大的问题在于：产品结构单一，应对市场变化的能力低。此外，研发能力是否能跟得上市场需求的变化亦未可知。”在她看来，逆水行舟不进则退，如果不作出改变，云龙粮机即将面临能否可持续发展的挑战。

    有人说曹静是在杞人忧天，云龙的业绩蒸蒸日上，她的担心太过多余；也有人赞同她的居安思危、未雨绸缪。

    最终，她用事实佐证了一切。

    本着品牌多样化发展的思路，她决定单打独斗，在云龙之外创办另一个粮机制造品牌，对外，利用不同产品线、不同区域布局战略，与云龙形成错位竞争发展；对内，与云龙携手占领粮食仓储设备加工这一舞台，形成抱团发展的矩阵力量，共同应对市场竞争与市场的瞬息万变。

    2007年，她一手创办了安徽聚力机械制造有限公司，避开云龙粮机主要从事的粮食进出仓设备产品，向生产检测这一细分领域进军。

    脱离家族的庇护独闯商业江湖，对大多数而立之年的女性来说并非易事。然而，对曹静来说，负重前行可以轻轻松松化解成举重若轻的人生。

    立足于扦样、清粮、输送、进出仓设备四大系列百余种产品，聚力机械相继推出了清粮机、谷物风选机，不同型号的输送机、装仓机、扒谷出仓机等拳头产品，并拥有现代化的先进生产检测设备180余台。客户群体覆盖中储粮、国家粮库、大型粮食仓储运营商等。

    改道扦样机，曹静同样经过了一番深思熟虑。

    近年来，随着粮食生产走向集约化及粮食物流规模和形式的发展，在粮食收购和短途物流过程中汽车运输量不断扩大，这给粮食扦样工作提出了新的课题。

    曹静敏锐地捕捉到了这一信息，并作出预判，机器代替人从事粮食扦样工作是大势所趋。“粮食扦样产品将再度火爆市场、畅销全国。”

    聚力机械此后集中火力，投入大量人力、物力进行技术研发，最终成功向市场推出了多种新型散(包)粮车扦样机(器)。

    2013年12月，聚力机械自主研发的视频智能型多功能粮食扦样机成功问世。这台用于车载散粮无盖运输车及车载包粮的扦样及检测机器，既能自由移动，又能够通过自动化操作读出具体温湿度数值，方便快捷，节省运营成本，智能化程度高。

    曹静介绍，这款扦样机取样采用视频监控，监控探头利用变焦旋转形式可放大取样点位置，保证取样的准确性、均匀性和层次性。同时液压传动保证了扦样头在设计空间范围内到达任意位置，全液压操作便于使用和维修。

    “这款产品还通过小试、试销售，受到粮库、国家粮食收储部门的青睐和称赞。其社会效益不仅方便粮食收购单位扦样监测粮食温湿度状况从而进行分类管理，避免粮仓霉变、虫蛀，大幅度减少了粮农售粮时人工费及贮粮成本，提升了粮农的效益，更重要的是国家粮库管理单位能够根据粮食储存的要求，采取措施保证粮食质量，利国利民。”曹静表示。

    “只有坚持不懈地创新，才能立于不败之地。”她介绍，聚力机械先后建立了企业技术中心、制定了企业自主创新体系，以促进产品不断升级，稳固企业在市场中的地位。

    管理上，她以现代科学的指导思想，强调“制度管人”。

    聚力机械自建立之初，曹静便按照现代的科学理念建立了一整套现代企业管理制度，从研发、生产到销售、管理，始终坚持权责明确、奖惩鲜明的理念，朝着大企业的模式不断发展。“良好的企业管理者是企业顺利前行的掌舵人，企业负责人必须以制度先行，才能带领团队稳步向前。”

    进入资本市场正是曹静推动企业发展、规范企业管理的最佳写照。

    为完善现代企业管理制度、破解融资“冰山”难题，借助资本市场完成企业转型升级，安徽聚力机械于2017年9月成功登录“新三板”市场，启动资本远航。

    “公司挂牌新三板，意味着卫冕正式踏上资本市场的快车道，是公司发展的一个重要里程碑，既是对过去历程的大检阅，也是对未来征程的总动员。”曹静表示。

    技术上，她“剑指”智慧粮库

    随着新一代数字化技术的发展，我国粮食产业转型升级、粮食市场监管调控及粮食仓储管理手段创新迎来新契机。近年来，各地方粮食行政管理部门、涉粮央企和粮食仓储企业正在围绕作业自动化、出入库智能化、仓储智能化、经营管理可视化等方面稳步推进信息化工作，由传统粮库向数字粮库、智能粮库、智慧粮库转型已经成为粮食仓储业的必然趋势。

    因此，自2015年以来，曹静召集团队向“智慧粮库”发起冲击。

    她介绍，加强粮食库存数量监管可以增强政府对粮食的宏观调控和抗风险能力，确保政府需要时调得动、用得上。而当前粮食库存仓储数量管理通常是根据进出仓时计量记账法或现场人工测量法来判定仓内粮食数量与仓容空置情况。当库存异常或未经许可擅自动用储备粮时无法及时预警，且主管部门无法实时准确地把握分散各地粮库的仓储数量与仓容空置情况，而这些信息对粮食的出入仓调配具有重要意义。

    由聚力粮机自主研发的智能粮仓控制系统就解决了粮情检测的问题。“这是由一个网络管理平台及分散各地粮仓的测控模块构成的系统，首先利用超声波测量粮面高度，根据仓库的底面积与误差修正模块计算出粮堆的实际体积；再根据水分、入库年份、品种及杂质协同的‘容重估算’模块，得出仓内粮食的实测数量，并将实测数量与账面数量进行比对，分析是否异常，超出阈值则通过邮件与短信进行报警；同时，系统可自动生成查仓实物工作底稿与各地粮库仓容空置情况表，极大地提高了查仓与出入仓调配的工作效率。”

    这样，上级监管部门及保管员就可以通过浏览器登录系统，实现对各地粮库的远程、实时的可视化监控，确保粮食仓储数量真实可信。

    此外，在智慧农业大趋势的背景下，曹静还斥巨资打造了“谷物干燥机物联智慧平台”，用户通过手机登录这个平台可随时随地掌控烘干机的工作数据，第一时间了解烘干过程中出现的异常，对降低烘干成本、提高烘干效率，真正体现服务型制造创造了新价值。

    在生产方面，曹静将打造智能化、专业化的平台视作公司眼下的重点。其中，30吨重力出谷机型作为行业首创已取得专利近10项，干燥不均匀度达0.4%，爆腰率增值达0.67%，破碎率增值达0.14%，优于行业标准。

    “大发展映衬大格局，未来我还继续在品牌、质量上做大文章、做好文章，向着前瞻的、科学的方向发展。”对于未来，她信心满怀。